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和方标准件王和方:常州“螺丝钉大王”

http://bz.31jgj.com/ 2012年07月23日10:00 慧聪五金网
生意社2012年07月23日讯

  常州人看不上的小小螺丝钉,却成就了温商王和方的大事业。与其他动辄几百万元一笔的大交易不同,王和方的螺丝钉生意几乎是一分一分赚的。“好的螺丝钉卖几毛钱一个,差的只卖几厘一个。”尽管利润不高,但他干这行干了近20年。

  从小柜台到大公司,从一间小店铺到八家大门店……凭着螺丝钉精神,王和方一手创办的和方标准件有限公司现在已经成了常州数一数二的螺丝钉销售公司。

  1993年,年仅17岁的王和方跟随哥哥从乐清来到常州闯荡。起初,王和方在博爱路上租了一个几十平米的店面,狭小的空间只够摆下一个货架,一个柜台,经营的也不过是简单的几种品种,“每天只能赚几百块钱生活费。”在王和方的苦心经营下,小店的生意日渐红火,产生了一批新老客户。

  有了新店面后,王和方开始扩大产品经营种类,从几十种到几百种,一直到上千种,产品品种、规格不断完善。公司经营的一种塑控机床用螺丝,一盒就要几万元。

  一次,一位客户上门称急需一种冷门的紧固件产品,但所需数量并不多。王和方找遍仓库都没有找到。眼看着这位客户焦急的样子,王和方让店里的工作人员去外面寻找这种产品。经过一番折腾,终于在市面上找到了几个,王和方大方地将这几个紧固件产品送给了客户,这让客户感动不已,无形中,也为公司积累了客户资源。

  现在,王和方经营的标准件产品品种已达10000余种,每天送货量达三四十吨。“因为品种齐全,常州周边的一些客户也会舍近求远到我们这拿货。”王和方说。如今的和方标准件有限公司已经成为常州数一数二的螺丝钉销售公司,公司旗下拥有五个地下仓库,八家门店,八辆专业运输车……已初步形成连锁销售网络。而王和方也成为名副其实的常州“螺丝钉大王”。现在,他还将目光投向了生产领域。在常州郊区,他投建了一个紧固件生产厂,目前已进入试投产阶段。下一步,他打算将紧固件生产基地和销售基地进行合并,将公司打造成为产销一体化的专业紧固件产品公司。

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